Dicas de Marketing e Vendas para Contador

como fazer marketing do escritório de contabilidade, como atrair novos clientes para a contabilidade.Marketing e Vendas para contador conquistar mais e melhores clientes, esse é o tema central que vou abordar na série de 11 artigos com dicas práticas para ajudar o profissional de contabilidade a entender mais sobre o tema.  Afinal, para a maioria dos contadores, marketing e vendas é uma língua estrangeira. O empreendedor contábil que sonha impulsionar o crescimento do seu escritório de contabilidade, precisa prestar atenção em marketing e vendas.

*Por Eron Denov – Série: Marketing e Vendas para contador conquistar mais e melhores clientes.

Abordagem Geral
Uma pesquisa realizada pela TV Classe Contábil mostra que muitas empresas de contabilidade não possuem um departamento comercial especializado em vendas de serviços contábeis.

O contador sabe estruturar o seu escritório para atender aos inúmeros processos de conformidade das empresas junto ao fisco. Porém, muitos desses profissionais estão esquecendo ou negligenciando o departamento mais importante para a sua empresa de contabilidade, o comercial. Toda empresa precisa de um departamento comercial – vendas é vital para qualquer negócio. O departamento comercial é aquele que pode e deve ser o maior gerador de riquezas para seu empreendimento contábil.

Eu tenho muitos amigos contadores que se esmeram na prestação de serviços de contabilidade, porém isso não é suficiente, é apenas uma obrigação. Quando conversamos sobre negócios eu costumo fazer as seguinte perguntas para cada um dos meus amigos contadores:

1) O que você tem feito para não perder cliente do seu escritório de contabilidade para o concorrente mais próximo?

2) Que tipo de ação estratégica você tem feito para conquistar novos clientes para sua empresa contábil?

3) Você fica esperando que as indicações caíam no seu colo enquanto você estar aí sentado no trono de empresário contábil?

Esse o primeiro post aqui no blog, é bem curtinho e tem o intuito de esclarecer e ao mesmo tempo convidar você para se inscrever e acompanhar a série Marketing e Vendas para contador conquistar mais e melhores clientes. Serão 11 artigos com dicas práticas e fáceis de serem implementadas. As postagens serão feitas semanalmente aqui no blog Ativo Marketing.

Você deseja melhorar a gestão comercial do seu negócio de contabilidade? Então a série é para você. Faça agora mesmo a sua inscrição no formulário abaixo e receba as dicas em primeira mão.

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Um abraço,

Eron Denov